赫玛“分叉交叉”的方式是什么？

作为新阿里巴巴零售方式的先驱，汉玛曾经在不断变化的业务形式方面表现出强大的动力：其业务形式曾经扩展到12个，其中最受欢迎的Hema X Member Store商店设定了扩大“三年内开设100家商店”的目标。它在上海的第一家商店在开业后的短短两个月内实现了盈利能力，当年的销售额接近10亿元人民币。创始人Hou Yi最初希望创建一个新鲜的食品基准，以降低传统的超市模型，并意识到“在线和离线仓库集成”的大规模扩展。但是，直到他辞职前夕，他给阿里巴巴的答案并不完美 - 业务从未赚钱。活跃的Nabahema一直投资于X会员商店，其业务专注于Hema Fresh和Hema NB。去年，它开设了近100家新鲜的Hema商店。这一系列操作的主要目的是返回用户需求。在短短几个月内，在财政年度2025年，赫玛（Hema）实现了第一个全年的EBITA变化，总GMV超过750亿元。同时，根据中国连锁业务协会（CCFA）发布的数据，HEMA超过732亿元的Yonghui，销售额为750亿元，在中国超市名单中排名第三。在传统大型超市和超市的经济不断下降的时候，赫玛很少能取得增长结果。但是即使那样，赫玛仍然没有放松。随着阿里巴巴改变即时零售的战略重点，即使有报道说杰克·马返回了战争，赫玛的未来应该去哪里？ 01。当您站在路上的叉子上时，您做了什么？ Hema的建立来自其对新阿里巴巴零售方法的反应。杰克·马（Jack Ma）强烈判断，纯电子商务的股息逐渐下降，增长速度减慢了。将来，新零售将是TH的主要方向e主要零售的开发。正如创始人Hou Yi所说，他的目标非常明确：打破传统超市的自然感兴趣和运营机制，完全放弃了KA的收购系统，努力开发私人品牌品牌产品（PB），以释放通往中国零售业快速健康发展的道路，甚至是传统的电子商务传统。作为Sam的高端商业模式，Hema X会员商店对一线城市的市场需求达到了市场需求，当时大多数传统的超市都集中在满足低价的经济需求上。在2022年初，Hema X成员商店的成员人数达到200万，相当于当年SAM 400万会员的一半。但是问题在于，侯Yi忽略了一个主要的矛盾：将高端会员商店定位与Hema自己的“低价快速扩张”的方法不兼容。 2023年，赫玛（Hema）推出了一个大型SIZE折扣的变化：新鲜的Hema商店通常会看到产品下降了20％；同年，新的注册人和更新X会员也被暂停。当时，这一系列的行动引起了许多供应商和旧成员的不愉快。值得注意的是，Hema X会员商店计划“三年内开设100家商店”，但在高潮时只有10家商店开业。这一事实还证实，高端方法和低价上涨确实很困难。 Hou Yi的另一个主要方法是，使用多种业务布局探索了较大的商业空间。在高潮期间，Hema具有多达12种类型的业务格式，包括Hema Fresh，X Member Store，Hema Mini，Hema Mini，Hema Station，Hema蔬菜市场等。但是，开发多种业务格式的成本显而易见：投资成本仍然很高，资源很难集中，并且对于不同的商业形式而言，很难加深他们的耕种形式。n;某些业务格式甚至不清楚或重叠定位。此外，Hema采用了重型运营模型，对供应链的投资和仓储的投资并不低，并且业务格式的变化进一步加剧了供应链构建的困难。同时，零售业的许多内部人士证明了hou yi and Hema，“赫玛（Hema）感觉到岩石越过了河，每个人都以海马的感觉越过了河。”但是，这种战略传播引起的直接问题是，Hema业务模型总是很难清楚地运行。这可以在资本市场上看到，这是持续的赞赏。公共数据显示，当Hema在2022年初测试Udpendententent融资时，其赞赏达到100亿美元；到2023年6月，其赞赏降至60亿美元；据报道，去年4月，当赫玛组织了对中国资源的战略投资时感谢将退缩至38亿美元。在与融资进行谈判之后，赫玛“卖方”的谣言开始蔓延。在内部和外部问题中，HEMA始于管理的重大变化：Hou Yi和CFO Yan Xiaolei退休。 Yan Xiaolei上任后，Hema的战略方向显然集中了：她切断了10种非企业企业的格式，并保持了Hema Fresh and Hema NB，形成了“高端市场 +沉积市场的渗透”的双轨方法。 Ang Epekthe的调整是立即的 - 在不到一年的时间内，Hema实现了盈利能力，在该行业中排名第三。但是新的问题如下：新零售不再是阿里巴巴的重点。根据商务部国际贸易与经济合作研究所的“即时零售行业发展报告（2024）”，我所在国家的实时零售规模在2023年达到650亿元人民币，预计将攀升2 Tri到2030年。自今年年初以来，像阿里巴巴，JD.com和和Meituan这样的巨人专注于即时零售，竞争，甚至争议在该行业继续进行。同时，传统大型超市和新鲜食品市场的增长率继续放慢速度，而诸如购买社区团体之类的新兴格式将继续转移客户。来自国家统计局的数据表明，与2019年相比，2024年大型超市的平均乘客流量下降了28.6％。随着社区超市和舒适商店的发展趋势，一年一度的13.2％，销售额增加了17.8％，继续挤压传统新鲜食品茎的市场空间。现在，他只想到了收入之路，他面临着转移该集团战略重点和市场竞争加剧的两个挑战。 Hema将来有几个房间有几个房间来试用和错误？ 02 w这是未来吗？阿里巴巴的数字零售总是围绕“新增长曲线”旋转。从以前的新零售到当前的即时零售，主要目标是寻找持续的增长。由阿里巴巴的战略布局酌情决定，Hema尚未被深入整合到即时零售业务系统中。 6月23日，阿里巴巴的电子商务业务集团正式加入Ele.me和Fliggy，Hema直到本月初才连接到TAOBAO FLASH销售，并且仅作为一个小入口而存在。对于阿里布萨（Alibusa）的简短词，当地生活中确实有很多“卡片”，包括Ele.me，Fliggy，Gaode，Hema等。根据即时市场市场的实际需求，应仔细考虑业务上的专注于第一个。该行业的当前状况非常相似：JD的Qixian超市与JD外卖的深度合作尚未发展，仅与JD的“创新零售部门”相关联； Meituan的小Iang超市不包括在主要的本地业务系统中，并且仍然与M的杂货店创新杂货店有关。从每个公司布局的行动来看，将新鲜食品纳入零售和即时零售业仍在等待并看到舞台，因此阿里巴巴不难理解赫马的仔细布局。对于Hema，连接到Saobao Flash Sale可能会得到一定数量的阿里巴巴交通支持，但未能遵守当前即时阿里巴巴行业的当前状况，也不能直接反映其对目前的有限关注。如果Hema确实希望将来将其深入整合到阿里巴巴的即时零售系统中，那么两党之间的交通协调将是最大的挑战。对于当今的Hema来说，比成为即时零售领域的一个子类别可能更渴望获得独立操作的空间。目前，作为Karain遵守批准赫玛（Hema）的“中高端 +下沉”方法的ACH也正在寻求通过大规模扩张的增长增加。作为主要基地，Hema的新计划在2025年增加了100家新商店。它重点关注第一和第二层市场。进入行业前三名之后，它继续渗透到传统的地区，并以各种各样的方式穿透了传统地区。最近，它最近赢得了Zhenjiang，Anhui，Jinan，Qingdao和Jiangsu的其他地区的许多Wuyue Plazas的合作，并有望取代Yonghui超市作为未来Wuyue Plaza合作伙伴的主要保留。其背后的逻辑非常清楚：通过扩大规模来稳定和扩大乘客流量和行业地位。这绝对是因为Hema现在致力于资源SA，两种主要的业务形式，Hema Fresh具有足够的能量来实现更快的规模发展。 2025年1月，新鲜的Hema商店总数近430家，超过了沃尔玛中国。 hema nb（c社区折扣商店）市场也在加速其商店开业，并计划到2025年到2025年的商店超过1,000家商店。它的重点是低价和高频产品，并以“每天低价和每件热量产品”的口号吸引消费者进入沉船市场。实际上，这条赛道上有开拓者。例如，采用社区特许经营模式的Qian Dama在其顶峰上拥有3,000多家商店。但是，由于其快速扩张并挤压了加盟商的利益以换取绩效，因此列表过程也相互阻碍。但是，Hema NB与Qian Dama有不同的模型。它依靠自己的利益来供应链，以通过自己的高比例产品来维持市场的吸引力。目前，其自己的NB产品的比例超过60％，毛利率降低到15％。值得注意的是，Hema Fresh的毛利润幅度最高可达28％，而Hema NB的毛利率很低Margin，显然采用了“体积 - 体积”路线，其更快的扩展速度仅证明了这一点。从本质上讲，这种“使中高市场收入和下沉市场的规模不断提高”的业务模型可以产生完整的业务关闭，而HEMA绩效恢复了积极的成果，并且行业地位促进的提高也是该模型的可行性。但是对于Hema来说，它现在需要真正“在阿里巴巴”，而不是可以随时出售的脚。如果它可以继续以稳定的表现讲述“新零售故事”，那可能是打破僵局的好方向。